富強企業(yè)營銷學(xué)院（二）

富強集團聘請到了行業(yè)資深營銷導(dǎo)師鄧煜老師的團隊，富強企業(yè)各品牌的經(jīng)銷商都可

以提出問題，鄧煜老師的團隊立即作出回答。

今天解答許多經(jīng)銷商在銷售時經(jīng)常遇到的問題之一。

顧客問：XXX、XXX既是中國名牌，又是馳名商標(biāo)，你們怎么比他們價格還高？

解答：我們一直講，消費者買磚或買其他的東西，會關(guān)注很多的信息。比方說，有的人關(guān)注品牌，有的人關(guān)注價格，有的人關(guān)注花色，有的人關(guān)注質(zhì)

量，有的人關(guān)注服務(wù)，有的人關(guān)注其他，我們永遠(yuǎn)

講的一句話，一流的導(dǎo)購講標(biāo)準(zhǔn)，以后遇到這種問題呢，可以這樣說：現(xiàn)在的行業(yè)，產(chǎn)品價格都這么透明，如果我的東西沒有他好，我的產(chǎn)品質(zhì)量，

花色都不如他好，自然不可能賣的比他貴，所以

呢，非常簡單，那我們就看質(zhì)量，看花色，那我們?yōu)槭裁幢人F呢，第一，首先質(zhì)量好，同樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，磚坯夠不夠白，夠不夠細(xì)，有沒有雜質(zhì)，

然后花色好不好，清晰度高不高，顏色正不正，手

摸上去質(zhì)感好不好，就這幾個指標(biāo)，整個市場看完了，你覺得誰家的磚值他標(biāo)的價格那你就買誰的，這就是面對這個問題我們建議大家的一個通用的

說法。因為這樣表達(dá)，首先對我們的磚是有底氣

的，你可以拿著我們的磚去比，我們不怕比。大家可以用這個角度嘗試一下。