富強(qiáng)集團(tuán)特約：經(jīng)銷商銷售問(wèn)題第49問(wèn)

問(wèn)：賣瓷磚是否要靠打折扣來(lái)吸引客人？

答：這個(gè)問(wèn)題就是第一期里面的第一個(gè)問(wèn)題，即“如何保證客人進(jìn)到店里來(lái)”，當(dāng)然打折是

重要的吸引客人的手段，但是僅僅靠打折是沒(méi)有用的，就算如果客人進(jìn)到店里、我們所有的

折扣也都是很低的折扣，那客人還是會(huì)比較實(shí)際價(jià)格，還是要回到價(jià)格的構(gòu)成，哪些東西來(lái)

支撐我們的價(jià)格?支撐價(jià)格的是我們的店面，規(guī)模，裝修檔次，產(chǎn)品，花色，品牌，服務(wù)等

等，所以呢，賣瓷磚是否要靠打折扣來(lái)吸引別人？當(dāng)然作為一個(gè)重要手段是可以有的，哪些

磚打到什么樣的折扣？這個(gè)反而比問(wèn)題本身更重要，這個(gè)是我們以前強(qiáng)調(diào)過(guò)的標(biāo)價(jià)的體系和

用哪些產(chǎn)品來(lái)打折。那么哪些產(chǎn)品可以相對(duì)來(lái)說(shuō)做比較低的折扣呢？就是流通的慢或是花色

快要過(guò)時(shí)的或者是小色號(hào)尾貨，數(shù)量不多的，用這些產(chǎn)品來(lái)做折扣或是促銷產(chǎn)品。還有一點(diǎn)

是很多經(jīng)銷商沒(méi)有想到的，就是新產(chǎn)品上市有時(shí)候也需要用很大的折扣力度來(lái)快速推廣。這

類特殊的做法，會(huì)有專門的文章講解，這里就不多說(shuō)了。