富強企業(yè)營銷學院(四）

富強集團聘請到了行業(yè)資深營銷導師鄧煜老師的團隊，富強企業(yè)各品牌的經(jīng)銷商都可

以提出問題，鄧煜老師的團隊立即作出回答。

這期鄧老師為我們解答的問題是：對于我們公司長期做促銷的產(chǎn)品，顧客總是問這

個促銷活動做到什么時候？

解答：這個問題是個典型的話術問題，只要是有過培訓的回答這個問題就一句話，

我們的產(chǎn)品做促銷，促銷做到什么時候，那么這個時候我們要解決的是，不能讓客戶再

猶豫了，為什么不能讓客戶再猶豫了?因為如果促銷還很長時間，顧客會再看看其他家有

沒有相似的或者更便宜的，所以這個時候不能讓客戶再等了。第一句話：公司做促銷的

產(chǎn)品什么時候結束，是公司定我們沒辦法定，而且，什么時候結束，公司通知我們，我

們就會馬上停。第二句話：就算我們這個促銷活動還要延續(xù)一段時間，但是促銷的產(chǎn)品

有一定的數(shù)量限制，雖然促銷的時間沒有到，但是促銷的產(chǎn)品被人家定完了，那也是你

的一種損失，如果你覺得產(chǎn)品還可以，就現(xiàn)在定，不要在猶豫了。對于這個問題，大家

只要記住這兩句話，基本上就不會在這個問題上再犯錯誤。

下一期，解答的問題是當顧客與其他品牌作比較應該怎樣說服顧客購買？