我們不一樣|金剛超然大理石

對于家居生活的要求， 我們追求回歸本真，追求自我、追求自然！

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年輕來戰(zhàn) 誰羽爭鋒 | 第一屆富強(qiáng)文化節(jié)富強(qiáng)杯羽毛球賽圓滿落幕

動人心弦的網(wǎng)前突擊，令人尖叫的拉吊扣殺，吶喊加油聲此起彼伏！11月17日，經(jīng)過四輪精彩激烈的 角逐，富強(qiáng)集團(tuán)第一屆羽毛球賽在團(tuán)結(jié)、熱烈的氣氛中于佛山威拍羽毛球館勝利閉幕。本次羽毛球大 賽共有男子單打、女子單打、男子雙打、女子雙打和混合雙打五個項目，共有近60名運(yùn)動員參加，是 集團(tuán)公司業(yè)余羽毛球比賽中最活躍的一次羽球盛宴。

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富強(qiáng)集團(tuán)經(jīng)銷商銷售問答第5期

這個問題在終端非常的多，現(xiàn)在終端的情況可以這樣說，第一，店面沒 人，第二，偶爾進(jìn)來幾個買磚的還不說話，那可以告訴大家為什么客人進(jìn)店不 說話，不是客人的問題，就是咱們店員的問題，通常我們的很多店員，叫做走 神，因為現(xiàn)在生意比較清淡，沒有幾個客人，店員就坐在收銀臺后面或者某個 角落里玩手機(jī)或者干其他的事情，客人進(jìn)來了還不知道，當(dāng)客人進(jìn)來了，聽見 一些動靜了，其實客人已經(jīng)走到了我們的通道了，我們的斜板區(qū)了，這個時候 你再跟過去，“你好，看什么磚…….”這個時候客人也不愛搭理你，所以我們 一直強(qiáng)調(diào)的做店面生意的一定要有足夠的注意力，上班就是上班，我們現(xiàn)在都 建議，雖然店面生意比較清淡，但是店員應(yīng)該有一個相對飽滿的精神狀態(tài)，比 方說，我們還是建議一些裝修比較豪華的專賣店門口還是要有站立式迎客，本 來客人就不多，不管你是街邊店還是店中店，門口有站立式迎客，有客人經(jīng)過 時，你打聲招呼“買磚嗎？進(jìn)來看一下?！?

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富強(qiáng)集團(tuán)經(jīng)銷商銷售問答第4期

   這個問題在終端非常常見的問題，很多客人進(jìn)了店面就說，“太貴了，我 買不起，還是去別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧”，大家注意，客人在店里說貴，有很多情況，有 一進(jìn)門看見價格簽就說貴的，有問完價聊了幾句就說貴的，也有到了最后看完 特價產(chǎn)品之后說貴的，那么像這位經(jīng)銷商提到的問題，很多客戶進(jìn)了店就說 貴，那么意味著什么呢？第一、我們整個店的標(biāo)價系統(tǒng)有沒有問題，這是我們 首先想到的，因為我們做生意要有很多系統(tǒng)，第二、我們整個店的結(jié)構(gòu)，就是 客人進(jìn)了門先看到什么，又看到什么，這是非常關(guān)鍵的，這是我們整個店面的 動線是怎么設(shè)計的，看似跟銷售沒有非常直接的關(guān)系，但是影響非常的大。

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富強(qiáng)集團(tuán)經(jīng)銷商銷售問答100問

為什么有經(jīng)銷商會問到這個問題呢？說白了，就是腦子里沒有一條清晰的 銷售流程，客人一進(jìn)門我們首先打招呼，打招呼怎么打？打招呼打的好，客人 跟你走，第一句說錯了，客人把你甩到后面，有很多導(dǎo)購看見客人走到店面來 呢，“你好，歡迎光臨。”咱們都是專賣店，一本正經(jīng)的穿著工裝，看到客 人“你好，歡迎光臨?！?

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富強(qiáng)集團(tuán)經(jīng)銷商銷售問答100問

現(xiàn)在的店面有大店，有中等規(guī)模的店，有小店，夫妻店，雜貨店。

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富強(qiáng)企業(yè)營銷學(xué)院：經(jīng)銷商銷售問題（第50問）

答:這個問題很有意思，在問題庫里面已經(jīng)做出了不同的表述。比如說怎 么對付挑剔對的客戶？怎么對付那些不講理的客戶？怎么對付那些狡猾的客 戶？還是那句話，沒有這樣的客戶，只有不會溝通的導(dǎo)購，只有不會溝通的業(yè) 務(wù)員，別人過來買東西肯定會有他心理的設(shè)定或預(yù)期，我們做銷售，就是要學(xué) 會面對不同的客戶，引導(dǎo)對方來跟我們交流對幾個要素之間的看法，然后達(dá)成 共識，找到一個平衡點，最后成交。

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富強(qiáng)集團(tuán)特約：經(jīng)銷商銷售問題第49問

問：賣瓷磚是否要靠打折扣來吸引客人？ 答：這個問題就是第一期里面的第一個問題，即“如何保證客人進(jìn)到店里來”，當(dāng)然打折是 重要的吸引客人的手段，但是僅僅靠打折是沒有用的，就算如果客人進(jìn)到店里、我們所有的 折扣也都是很低的折扣，那客人還是會比較實際價格，還是要回到價格的構(gòu)成，哪些東西來 支撐我們的價格?支撐價格的是我們的店面，規(guī)模，裝修檔次，產(chǎn)品，花色，品牌，服務(wù)等 等，所以呢，賣瓷磚是否要靠打折扣來吸引別人？當(dāng)然作為一個重要手段是可以有的，哪些 磚打到什么樣的折扣？這個反而比問題本身更重要，這個是我們以前強(qiáng)調(diào)過的標(biāo)價的體系和 用哪些產(chǎn)品來打折。那么哪些產(chǎn)品可以相對來說做比較低的折扣呢？就是流通的慢或是花色 快要過時的或者是小色號尾貨，數(shù)量不多的，用這些產(chǎn)品來做折扣或是促銷產(chǎn)品。還有一點 是很多經(jīng)銷商沒有想到的，就是新產(chǎn)品上市有時候也需要用很大的折扣力度來快速推廣。這 類特殊的做法，會有專門的文章講解，這里就不多說了。

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富強(qiáng)集團(tuán)營銷學(xué)院：經(jīng)銷商問題解答（第24問）

富強(qiáng)集團(tuán)聘請到了行業(yè)資深營銷導(dǎo)師鄧煜老師的團(tuán)隊，富強(qiáng)企業(yè)各品牌的經(jīng)銷商都可 以提出問題，鄧煜老師的團(tuán)隊立即作出回答。

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富強(qiáng)企業(yè)營銷學(xué)院

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富強(qiáng)企業(yè)營銷學(xué)院

富強(qiáng)集團(tuán)聘請到了行業(yè)資深營銷導(dǎo)師鄧煜老師的團(tuán)隊，富強(qiáng)企業(yè)各品牌的經(jīng)銷商都可 以提出問題，鄧煜老師的團(tuán)隊立即作出回答。

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富強(qiáng)企業(yè)營銷學(xué)院

富強(qiáng)集團(tuán)聘請到了行業(yè)資深營銷導(dǎo)師鄧煜老師的團(tuán)隊，富強(qiáng)企業(yè)各品牌的經(jīng)銷商都可 以提出問題，鄧煜老師的團(tuán)隊立即作出回答。

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